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跨境電(diàn)商運營之亞馬(mǎ)遜選品全攻略（一）
來源:m.htdqfj.cn | 作者:wonplug | 發布時間: 2020-11-04 | 3434 次浏覽 | 🔊 點擊朗讀正文 ❚❚ ▶ | 分享到:
　　随著(zhe)全球貿易化，做跨境電商的也越來越多瞭(le)，但是如何能做好跨境電商呢？選品是大家最頭疼的問題 。今天就來給大家詳細介紹一下跨境電商亞馬遜是的選品方法。
　　
　　1.首先確定你的經營戰略總方針
　　
　　下面我們通過分析5個競争階段對亞馬遜選品技巧進行瞭總結，可以指引我們正確選品。分别是鋪貨戰 、價格戰、産品升級戰、供應鏈戰、售後戰時期。
　　
　　但是由於(yú)各個品類自身的原因，目前都還或長(zhǎng)或短的處在某個競争階段。而這5個階段不是絕對的，它們在不斷轉化，你需要根據你的競争對手和自身的情況來選擇品類和策略。
　　
　　鋪貨戰：适用於一些非标品或者eBay、Wish等平台。目前基本被淘汰瞭，尤其是現在亞馬遜調整策略之後，會越來越重視品牌化、商标化的發展。不過目前很多大公司都是兩條腿走路，一條腿是品牌化經營，一條腿是搞鋪貨戰。
　　
跨境電商選品攻略
　　
　　價格戰：其實在各個品類不管到什麽階段，價格都很重要，所以說價格是永恒的主題。目前低價策略的産品還有，但是並不多。比如說亞馬遜 ，平台收費比較貴，再加上做FBA，太便宜的東西根本賺不瞭錢，如果一味靠低價來取勝，這條路是行不通的。
　　
　　産品升級戰：産品升級是現在最常見的經營策略。要做好産品升級，我們就要精細化經營，重複瞭解我們的插排特性，競争對手的特點，以及我們自身與競争對手的差異，從而找出自己能提升的地方進行産品升級。最好是能參與産品研發，改善用戶體驗。這是目前的趨勢，也是中小賣家搶占電商一席之地的重要策略。
　　
亞馬遜選品方法
　　
　　供應鏈戰：是依托工廠的産品優勢及銷售授權的競争。
　　
　　售後戰 ：售後問題就是本土化客戶服務的問題。出瞭客戶購物過程中提供在線幫助之外，提供優良的售後服務也是提高用戶購買體驗，争取後頭客的重要舉措。
　　
　　但是如果你賣的事3C産(chǎn)品等需要提供售後服務保障或者維修的産(chǎn)品 ，比競争對手提供更加貼心的售後服務就非常重要瞭(le)。爲此，甚至有些買家開始花重金在當地開維修連鎖機構。
　　
　　2.從亞馬遜數據分析出高毛利品類
　　
　　首先我們來看一下亞馬遜近三年來平均銷售額(é)數量及産(chǎn)品有什麽。
　　亞馬遜私模産品　　
跨境電商運營方法
　　接著(zhe)，我們再來分析一下亞馬遜近三年來平均銷售增長(zhǎng)最快的是十大品類。
　　
亞馬遜轉換插頭　　
插排定制廠家
　　以上品類容易賣得多，而且也有進一步增長(zhǎng)的潛力，我們應不應該跟賣呢？其實不然，我們還需要更細緻的分析之後才能做出判斷(duàn)。
亞馬遜OEM産品定制　　
　　ODM轉換插頭制造廠家
　　如上表，我們可以從(cóng)賣家數、賣家競争激烈程度、産(chǎn)品數、鋪貨程度 、店約SKU數、評價總數、銷量指數、機會程度、評價售價等幾個角度來綜合評價這些品類是否值得我們選擇。
　　
　　在這裏，我們将評價總數視爲銷量，雖然有出入，但是不會相差太大。那些賣家不是特别多、鋪貨程度較小、價格較高，但是銷量又不錯的品類最适合做瞭(le)，比如鞋類，廚衛和插頭等私模産(chǎn)品都是不錯的選擇。
美式排插定制
　　私模定制專利産(chǎn)品，獨(dú)一無二
　　
　　3.線上線下的方法結合
　　
　　選品方向來說，線上選品時我們主要依靠B2C網站、使用比價工具和數據分析工具對比産(chǎn)品；線下的話，可以去工廠、展會或者本土進行採(cǎi)購。
　　
　　廣州萬浦電器有限公司專業定制轉換插頭、插排、插座廠家，可ODM/OEM，自主設計自主生産，專利産品上百款，歡迎來咨詢。

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