如何創(chuàng)建一個成功的跨境電(diàn)子商務戰略
來源:m.htdqfj.cn
|
作者:wonplug
|
發布時間: 2020-10-30
|
2928 次浏覽
|
🔊 點擊朗讀正文
❚❚
▶
|
分享到:
當然 ，進軍新的未知市場是很困難的。它意味著(zhe)學習新的文化、新的購買習慣和新的規章制度，還要爲客戶找到合适的産品。這意味著(zhe)新的安全和欺詐問題，因爲大多數商家與他們想要吸引的新客戶幾乎沒有交易記錄。但在跨境電商擴張方面，這一切都不能成爲交易的阻礙(ài)。爲什麽？
電(diàn)子商務的未來是跨國(guó)界的 。
随著(zhe)零售商和市場的成熟，國内增長的機會越來越有限 。一方面 ，成功的零售商正在國内達到市場飽(bǎo)和。另一方面 ，消費者從外國零售商那裏購買商品變得越來越方便。這一現象使得尋找其他國家的新客戶成爲一筆好生意。
當然，進軍新的未知市場是很困難的 。它意味著(zhe)學習新的文化、新的購買習慣和新的規章制度 ，還要爲客戶找到合适的産(chǎn)品。這意味著(zhe)新的安全和欺詐問題 ，因爲大多數商家與他們想要吸引的新客戶幾乎沒有交易記錄。
但在跨境電商擴張方面，這一切都不能成爲交易的阻礙 。爲什麽？
全球電子商務正在爆炸式增長(zhǎng)。據互聯網零售商稱(chēng)，去年全球電子商務支出約爲2.9萬億美元。451研究公司稱(chēng)，到2022年，即兩年後 ，數字消費者的在線消費将翻番，達到5.8萬億美元 ，商店的銷售額将以6倍的速度增長(zhǎng)。
大多數(shù)購(gòu)物者都在跨境購(gòu)物
越來越多的跨國購物正在發生。市場研究機構尼爾森（Nielsen）在2016年對6個月的時間段進行瞭(le)研究，得出的結論是，57%的購物者在這段時間裏從海外零售商那裏購買瞭(le)一些東西。你可以假設今天的百分比更高。僅在中國，就有近四分之一的電子商務支出用於(yú)跨境採購 。據國際電子商務專家Flow稱，到2020年，這一比例将達到40%。
爲什麽品牌和在線零售商應該向國際擴張
産品的進出口並(bìng)不是什麽新鮮事，但産品跨越國界的速度卻是一個巨大的發展。根據2018年的一項調查，27%的美國受訪者表示 ，他們在國内和跨境購物 。在奧(ào)地利，71%的受訪者表示他們在國内和跨國網上購物；而在以色列，16%的受訪者表示他們隻在國際間購物。此外，根據中國互聯網觀察的數據，在中國，跨境在線銷售正在迅速增長，同比增長超過15%。
但是爲瞭(le)獲得跨境電子商務收入的份額 ，你需要創建並(bìng)執行一個無縫的國際電子商務戰略。聽起來好像有很多工作要做？這比你想象的要容易！
市場
最有效的方法是關注那些你可能已經在使用並(bìng)且已經在全球範圍内存在的渠道 。例如，考慮利用亞馬遜、阿裏巴巴、易趣和樂天等在線市場。這是一個可靠的方法，可以很容易地将你的産(chǎn)品銷售給新市場的數百萬客戶，通過他們信任的市場。
例如 ，亞馬遜在11個不同的國家擁有成功、聲譽良好的市場 ，客戶從180個國家購買。這意味著(zhe)，如果您已經在自己的國家在亞馬遜上銷售産品 ，那麽實現全球産品可見性隻需使您的提要适應目标國家的語言和獨特的類别要求就可以瞭(le)。
谷歌購物
市場巨頭並(bìng)不是你可以利用的唯一渠道 ，以獲得全球産品的知名度 ，他們當然不是唯一的方式讓你的産品被國際觀衆看到。谷歌購物在全世界43個國家都很流行。此外，谷歌還幫助其廣告商在國際市場上進行擴張，增加瞭(le)貨币兌換和運費透明等附加服務，以告知客戶他們将支付多少費用。
社會化媒體
别忘瞭(le)社交媒體。像Facebook和Instagram這樣的渠道不受地域限制，在世界各地都很受歡迎。通過利用Facebook的廣告，你可以直接接觸(chù)到國外的受衆，而他們自己的Facebook feed讓你感到舒服。
對於(yú)那些想做跨境電商的商家來說，選品是他們往前走的一個大問題 ，合适的選品能幫(bāng)助商家快速實現産品流通，資金回流，實現變現。相反，可能會造成資金被壓，流動困難，企業推進方向困難。
那跨境怎麽做好選品呢？
測試産品的新市場
在一頭紮進一個新的市場之前，最好先試一試，看看你的産品會被當地市場接受。考慮一次銷售的産品數量在可控範圍内，而不是一次大量入貨。通過緩慢起步 ，如果市場不成功，你就可以毫不損失地離開市場。測(cè)試的目的還将爲您提供對市場的進一步瞭(le)解 ，允許您在其他産品上線前根據需求對其進行優化。
産品差異化定制
平台上産(chǎn)品千篇一律 ，就會造成價格競争，減少利潤。而在滿足客戶的需求下，做好産(chǎn)品差異化，産(chǎn)品有特殊賣點(diǎn)，可以提高産(chǎn)品的銷售額。
例如，在疫情下，居家令下，很多人選擇在家辦(bàn)公，停止聚會和走動，導(dǎo)緻在家的用電提高。對類似的USB排插的需求迅速提升，造成一波熱流。
在合适的時間選擇瞭(le)對的産品，能快速打造爆款。以上述排插爲例，從外形上就給人一種新型的感覺，與一般長條形的相比，這款是魔方設計，多面插座互補(bǔ)幹擾，同時還能使用USB充電接口。體積小，功能強大!
目前在美國市場沒有類似的插排在銷售，私模定制的産品，定價空間更高。
當然爲瞭(le)更多選擇，可以做更多同類産(chǎn)品，如不帶USB的魔方插座：
或者帶(dài)線(xiàn)的分帶(dài)USB和不帶(dài)USB排插 ：
各種插排類(lèi)型滿足不同用戶(hù)需求。
随著(zhe)零售商和市場的成熟，國内增長的機會越來越有限 。一方面 ，成功的零售商正在國内達到市場飽(bǎo)和。另一方面 ，消費者從外國零售商那裏購買商品變得越來越方便。這一現象使得尋找其他國家的新客戶成爲一筆好生意。
當然，進軍新的未知市場是很困難的 。它意味著(zhe)學習新的文化、新的購買習慣和新的規章制度 ，還要爲客戶找到合适的産(chǎn)品。這意味著(zhe)新的安全和欺詐問題 ，因爲大多數商家與他們想要吸引的新客戶幾乎沒有交易記錄。
但在跨境電商擴張方面，這一切都不能成爲交易的阻礙 。爲什麽？
全球電子商務正在爆炸式增長(zhǎng)。據互聯網零售商稱(chēng)，去年全球電子商務支出約爲2.9萬億美元。451研究公司稱(chēng)，到2022年，即兩年後 ，數字消費者的在線消費将翻番，達到5.8萬億美元 ，商店的銷售額将以6倍的速度增長(zhǎng)。
越來越多的跨國購物正在發生。市場研究機構尼爾森（Nielsen）在2016年對6個月的時間段進行瞭(le)研究，得出的結論是，57%的購物者在這段時間裏從海外零售商那裏購買瞭(le)一些東西。你可以假設今天的百分比更高。僅在中國，就有近四分之一的電子商務支出用於(yú)跨境採購 。據國際電子商務專家Flow稱，到2020年，這一比例将達到40%。
爲什麽品牌和在線零售商應該向國際擴張
産品的進出口並(bìng)不是什麽新鮮事，但産品跨越國界的速度卻是一個巨大的發展。根據2018年的一項調查，27%的美國受訪者表示 ，他們在國内和跨境購物 。在奧(ào)地利，71%的受訪者表示他們在國内和跨國網上購物；而在以色列，16%的受訪者表示他們隻在國際間購物。此外，根據中國互聯網觀察的數據，在中國，跨境在線銷售正在迅速增長，同比增長超過15%。
但是爲瞭(le)獲得跨境電子商務收入的份額 ，你需要創建並(bìng)執行一個無縫的國際電子商務戰略。聽起來好像有很多工作要做？這比你想象的要容易！
市場
最有效的方法是關注那些你可能已經在使用並(bìng)且已經在全球範圍内存在的渠道 。例如，考慮利用亞馬遜、阿裏巴巴、易趣和樂天等在線市場。這是一個可靠的方法，可以很容易地将你的産(chǎn)品銷售給新市場的數百萬客戶，通過他們信任的市場。
例如 ，亞馬遜在11個不同的國家擁有成功、聲譽良好的市場 ，客戶從180個國家購買。這意味著(zhe)，如果您已經在自己的國家在亞馬遜上銷售産品 ，那麽實現全球産品可見性隻需使您的提要适應目标國家的語言和獨特的類别要求就可以瞭(le)。
谷歌購物
市場巨頭並(bìng)不是你可以利用的唯一渠道 ，以獲得全球産品的知名度 ，他們當然不是唯一的方式讓你的産品被國際觀衆看到。谷歌購物在全世界43個國家都很流行。此外，谷歌還幫助其廣告商在國際市場上進行擴張，增加瞭(le)貨币兌換和運費透明等附加服務，以告知客戶他們将支付多少費用。
社會化媒體
别忘瞭(le)社交媒體。像Facebook和Instagram這樣的渠道不受地域限制，在世界各地都很受歡迎。通過利用Facebook的廣告，你可以直接接觸(chù)到國外的受衆，而他們自己的Facebook feed讓你感到舒服。
對於(yú)那些想做跨境電商的商家來說，選品是他們往前走的一個大問題 ，合适的選品能幫(bāng)助商家快速實現産品流通，資金回流，實現變現。相反，可能會造成資金被壓，流動困難，企業推進方向困難。
那跨境怎麽做好選品呢？
測試産品的新市場
在一頭紮進一個新的市場之前，最好先試一試，看看你的産品會被當地市場接受。考慮一次銷售的産品數量在可控範圍内，而不是一次大量入貨。通過緩慢起步 ，如果市場不成功，你就可以毫不損失地離開市場。測(cè)試的目的還将爲您提供對市場的進一步瞭(le)解 ，允許您在其他産品上線前根據需求對其進行優化。
産品差異化定制
平台上産(chǎn)品千篇一律 ，就會造成價格競争，減少利潤。而在滿足客戶的需求下，做好産(chǎn)品差異化，産(chǎn)品有特殊賣點(diǎn)，可以提高産(chǎn)品的銷售額。
例如，在疫情下，居家令下，很多人選擇在家辦(bàn)公，停止聚會和走動，導(dǎo)緻在家的用電提高。對類似的USB排插的需求迅速提升，造成一波熱流。
在合适的時間選擇瞭(le)對的産品，能快速打造爆款。以上述排插爲例，從外形上就給人一種新型的感覺，與一般長條形的相比，這款是魔方設計，多面插座互補(bǔ)幹擾，同時還能使用USB充電接口。體積小，功能強大!
目前在美國市場沒有類似的插排在銷售，私模定制的産品，定價空間更高。
當然爲瞭(le)更多選擇，可以做更多同類産(chǎn)品，如不帶USB的魔方插座：
或者帶(dài)線(xiàn)的分帶(dài)USB和不帶(dài)USB排插 ：
各種插排類(lèi)型滿足不同用戶(hù)需求。
地址 ：廣(guǎng)州市增城新塘鎮夏埔村溫湧路21号花基工業園萬浦電(diàn)器
電(diàn)話(huà)：4000114138
郵(yóu)箱：gzwp7@wonplug.cn
版權所有：廣(guǎng)州萬浦電(diàn)器有限公司
備(bèi)案号：粵(yuè)ICP備(bèi)16081324号-1
地址：廣州市增城區甯西街創(chuàng)強路166号A3棟(dòng)4樓416
版權所有：廣(guǎng)州萬浦電(diàn)器有限公司
電(diàn)話(huà)：020-62700996
手機：13798089797
郵(yóu)箱：gzwp22@wonplug.cn
微信溝(gōu)通 阿裏溝(gōu)通 下單(dān)鏈接